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现在服装界十分盛行的一个词莫过于“IP”，抱IP“大腿”已经成为众多服装品牌争先抢夺的成功捷径。成熟优质IP由于在粉丝群体、知名度、商业价值上处于优势地位而受到市场追捧，IP衍生品销售额以及IP对整个商业体销售提升的能力也不容小觑。
IP合作全面开花
除了迪士尼这个大IP外，还有很多卡通、游戏类IP都深受年轻人喜欢，想要把各种IP形象穿上身成为年轻人的潮流，IP商机一触即发。
国内大型IP商业转化集团——红纺文化2018年动作不断，7月和美国罗威欧公司合作，承担“愤怒的小鸟”在中国的IP商业转化。“愤怒的小鸟”的品牌认知度领先于全球90%品牌，在游戏动漫领域拥有广受青睐的正面形象。中国消费者对“愤怒的小鸟”形象一点都不陌生，这个健康、有趣的优质动漫游戏形象已在中国深入人心，并受到广大家庭及儿童、青少年和成年粉丝的喜爱。合作双方，红纺文化董事长郑波及罗威欧中国及东北亚副总裁叶厦军对合作前景充满希望。他们认为，红纺文化是中国最大的IP商业转化平台，已在中国市场成功商业转化大嘴猴Pual Frank等品牌，而“愤怒的小鸟”作为国际一线IP，在中国进行商业转化必然前景无限，在将游戏本身推向新巅峰的同时，必将快速引发转化商品消费热潮。
去年10月，红纺文化又与芝麻街工作室（Sesame Workshop）签署了Sesame Street芝麻街潮流服饰授权协议，为Sesame Street芝麻街这个经典IP品牌赋予潮流DNA，打造中国首屈一指的潮流新势力品牌。红纺文化高级副总裁葛知非告诉记者：“与Sesame Street芝麻街的授权合作，可谓是非常具有前瞻性、挑战性的举动。这不仅是一次成功的IP商业转化合作的开始，也是红纺文化IP商业帝国进一步扩张的里程碑。同时，红纺文化也将助力Sesame Street芝麻街在中国市场的知名度与影响力的提升。双方的强强联手也为未来更广、更深层次的双赢合作搭起坚实的桥梁。”在签约当天，店内展示了Sesame Street芝麻街2018秋冬新品和2019春夏新品。秉承Sesame Street芝麻街一直以来的缤纷色彩，新品一改潮流品牌以黑白色作为主色调的设计风格，大胆运用丰富色彩摆脱沉闷，为四季穿搭增添更多乐趣。无论你是Sesame Street芝麻街中哪位角色的忠实粉，均可在店内找到自己喜爱的卡通形象。
IP合作不可过量
事实上，服装业搭上影视IP并不是一件新鲜事，早在IP潮来临之前，就有服装品牌通过广告植入、打造联名款的方式进行运作。在国外，电影行业早已形成了一套完整的电影衍生品开发产业链。据媒体报道，大受孩子们喜欢的《冰雪奇缘》上映不到一年，剧中艾莎公主的裙子就卖出了300万件，收入4.5亿美元。
国内IP衍生品市场虽然开发得较晚，但发展并不慢。对于品牌来说，通过跨界大IP形成的一种新的文化现象，会带着一种更为年轻化的沟通方式走入消费者内心，使消费者感觉到品牌在主动追求创新，不断尝试改变既定标签印象，充满了活力和新意。
从商业角度来说，商家搭上IP的车，使产品卖得更好，IP通过与商家的合作拓展变现渠道，这既是一条实现双赢的路，也是一条全产业链的开发之路。但是需要提醒的是，好的IP虽然从面世之日起就自带粉丝和流量，但没必要一味地依赖或夸大其作用，甚至要警惕一窝蜂地去借“IP”的势。过量开发IP，可能会形成同质化的销售模式、设计风格，不仅亮点全无，还让消费者有“审美疲劳”之感。
从长远来看，品牌的发展壮大更离不开质量的支撑和精益求精的“工匠精神”。如果商家为了增加曝光度，过度压缩成本，最后丧失的是整个市场机会。不盲目跟风才是品牌跨界玩IP的正确打开姿势。
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